社群电商时代来临:9成店主是女性 大举攻入下沉市场

原标题:社群电商时代来临:9成店主是女性,大举攻入下沉市场 来源:创业邦

2020是个魔幻之年,更是个考验之年。

考验之下,每个人都试图更快的摆脱危机,在转机中找到下一步努力的方向。

有问卷调查显示,超过六成职场人已经开展或计划开展副业和兼职。其中,78%的人表示疫情结束后仍会继续兼顾副业和兼职。同时,他们对2020年的职业规划比疫情前更为积极,计划开展副业、学习、转行、跳槽的比例都有提升。

不仅如此,国家发改委等13个部门还印发了《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》,文件中明确表示,要着力激发各类主体的创新动力和创造活力,打造兼职就业、副业创业等多种形式蓬勃发展格局。进一步降低个体经营者线上创业就业成本,支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业。大力发展微经济,鼓励“副业创新”。

这场突如其来的疫情,让“副业刚需”成为了全民共识。

90后副业需求旺盛,65%订单销进入了下沉市场

事实上,这种职业观念上的变化,早就在年轻一代中流行开来。

据社群电商梦饷集团旗下饷店平台发布的《店主报告》显示,90后对于副业需求日渐增加,90后店主的数量较去年环比上涨56%。其中,超9成饷店店主为女性, 25-35岁店主占比约80%。

报告中称,从一二线城市的中产白领,到下沉市场中的小镇青年,他们构成了饷店的庞大店主人群。他们较高的个人素养、工作能力以及强大的消费水平,主导着整个消费市场的走向。

其中,三线以下城市店主占比高达45%。也正是由于他们起到了消费媒介的作用,降低了消费者的认知偏差,并使得新品牌在下沉市场上的接受度颇高——2020年1-9月期间,首次登陆饷店的品牌中,有超过65%的订单销售到了下沉市场中。

在这背后,店主们的责任心起到了极为重要的作用。有63.9%的店主都选择“先自购再推荐”的方式进行销售,还有42.74%的店主认为,他们与消费者之间是好朋友的关系。

也正是因此,店主与消费者之间建立起了十分牢固的信任,这也极大促进了整体销售效果的提升。饷店报告中提到,一二线城市的订单量同比增长了141.63%。

难以想象的是,这样耀眼的成绩,却来自一群经验并不丰富店主。数据显示,饷店店主中有75.43%丝毫没有网店经验,而有一年以上网店经验的店主占比也不到10%。

这背后离不开饷店所提供的全面扶持。作为一站式开店的品牌特卖平台,饷店模式让每一个店主都可以拥有功能齐全的小电商平台。同时,饷店还为店主提供了SaaS店铺软件、物流支持、售后服务、以及深度培训等全面的帮助。有77.14%的店主认为培训是全部赋能项目中,最重要的一环;还有83.55%的店主认为,经营网店越来越简单了。

在此基础上,有近八成店主每天只花费不到三个小时在这门生意上,其中,41.54%店主每天只花费不到一个小时。

自成立至今,饷店已服务超过200万名店主,并帮助他们销售出总额超过3亿元的商品。

新电商:跳出巨头和流量的怪圈

疫情不仅冲击了消费市场,也彻底的改变了消费市场。

社群电商等全新业态迎来了爆发式的增长,但这种爆发并进仅仅是运气使然,更准确的说法是,疫情让新电商提早迎来了爆发。

不同于传统电商的中心化运营模式,新电商是典型的分布式打法——通过“社群+电商”的模式,让店主与潜在消费者进行多场景互动,建立更为广泛和多维度的连接互通。

它跳出了流量昂贵、巨头垄断的怪圈,以社群经济所构建的庞大社交网络,构筑了更加多元的成交场景,给了每一个普通人参与其中的机会。

以传统的服装销售为例,饷店店主通过打造自己的私域流量,构造出了一个0成本、高信任度的自有销售网络。无需陷入昂贵的流量争夺,也不会因为巨头的垄断而丧失话语权。在有着更高自主性,更大自有权限的体系内,激发出了他们更大的热情。

饷店数据显示,2020年9月,仅女装类目的销售额就接近了3亿人民币。

与此同时,店主们强大的销售能力也引来了品牌方的关注。2020年1-9月,饷店平台上的超级品牌(S级&A级)数量增长超过50%。而截至去年5月,饷店每天上线253个品牌,囊括了鞋子衣服、生鲜以及新能源汽车等多品类产品,实现了从库存尾货到全品类的整体飞跃。

凯文凯利在《失控》一书中做了这样的总结:让系统里的组件依据自我治理、自我繁衍、自我认知,最终形成的集群才会具有最具适应性的系统。

这也正是去中心化的核心命题,也是饷店所搭建的社群电商模式正在构筑的全新生态——通过向个体赋能,让每一个节点均具有生命力,创造更具弹性、可适应性、可进化的全新消费生态。

正如凯文凯利所说,“互联网越来越像大自然,追求的不是简单的增长,而是跃迁和进化。”

新商业,属于每一个参与者;每一个参与者,也都在改变着我们身处的商业世界

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